09 lipca 2025 
17 minuty 
Historie przedsiębiorców
Szczere spojrzenie na to, jak naprawdę wygląda sprzedaż usług MSP i zachowanie nad nimi kontroli
Korton dołączył do Your.Cloud w 2021 roku. Korton rozpoczął własną ścieżkę kupna i budowy, ale szybko zdał sobie sprawę, że odciągnęło ich to od sedna ich działalności. Dołączyli do Your.Cloud, aby przyspieszyć swój rozwój i odnieśli sukces.
Kiedy Bastiaan Topper, dyrektor zarządzający holenderskiego dostawcy usług zarządzanych Korton, zdecydował się dołączyć do Your.Cloud, nie była to lekka decyzja. Przez lata jego zespół rozwijał się niezależnie, równoważąc przejęcia z dostarczaniem usług klientom. Jednak skala ambicji zaczęła kolidować z przepustowością firmy.
„W Korton zdecydowaliśmy się na ten krok” – wyjaśnia Bastiaan. „Mówiąc za siebie, chodziło głównie o to, by móc robić jeszcze więcej wspaniałych rzeczy w przyszłości”.
Podróż Korton w kierunku partnerstwa zewnętrznego nie rozpoczęła się od kryzysu, ale od strategii. W 2017 r. firma na nowo zdefiniowała swoją ścieżkę rozwoju, planując ekspansję zarówno organiczną, jak i nieorganiczną.
„W 2017 roku zaczęliśmy zmieniać naszą strategię w Korton” – mówi Bastiaan. „Częścią tej strategii było zastanowienie się, jak faktycznie kontynuować nasz rozwój”.
„Z jednej strony dążyliśmy do wzrostu organicznego, pozyskując nowe firmy, nowych klientów i koncentrując się na określonej branży” – wyjaśnia. „Ale z drugiej strony zdecydowaliśmy się również na rozwój nieorganiczny, przyjmując strategię Buy & Build”.
Początkowo Korton zamierzał zachować pełną niezależność w realizacji tej strategii. I przez pewien czas to działało.
„W 2021 r. z powodzeniem sfinalizowaliśmy nasze pierwsze samodzielne przejęcie” – mówi Bastiaan. „Jednak w miarę postępów w tym procesie zdaliśmy sobie sprawę, że chociaż strategia była solidna, to w znacznym stopniu odwracała uwagę od naszej podstawowej działalności: dostarczania infrastruktury chmurowej naszym klientom”.
Mniej więcej w tym czasie Korton nawiązał kontakt z Your.Cloud.
„To naprawdę dobrze pasowało” – mówi Bastiaan. „Your.Cloud działa zgodnie z filozofią pracy za pośrednictwem wyspecjalizowanych, ukierunkowanych pionowo firm. Ulepszając te firmy, jednocześnie zapewniając zdolność do dokonywania przejęć”.
„Dla nas było to korzystne rozwiązanie” – dodaje. „Nie musieliśmy już zajmować się całym procesem przejęcia, identyfikacją celów przejęcia i zarządzaniem wszystkim, co się z tym wiąże”.
„Mogliśmy ponownie skupić się na działalności, którą prowadzimy jako Korton, jednocześnie osiągając wzrost i będąc częścią większego podmiotu. Dokładnie zgodnie ze strategią, którą przewidzieliśmy w 2017 roku”.
Patrząc wstecz, Bastiaan mówi, że partnerstwo zapewniło dokładnie to, co obiecano.
„Mogę śmiało powiedzieć, że wszystkie złożone obietnice zostały spełnione” – mówi. „Obejmuje to zarówno wsparcie w zakresie fuzji i przejęć oraz kupna i budowy, jak i pomoc w ulepszaniu naszej organizacji”.
„W przypadku Your.Cloud opiera się to na zdecentralizowanej strukturze, w której przedsiębiorcy są zachęcani do przejmowania odpowiedzialności i uczenia się od innych firm w grupie”.
W Your.Cloud wsparcie pochodzi nie tylko z centrum, ale także od rówieśników. Sieć dyrektorów zarządzających regularnie dzieli się spostrzeżeniami.
„Ta wymiana wiedzy jest mocno wspierana na różne sposoby” – mówi Bastiaan. „Na przykład, mając innych dyrektorów zarządzających na szybkim wybieraniu, jeśli mamy pytanie. Istnieją podręczniki, wymiana najlepszych praktyk, a nawet odrobina przyjaznej rywalizacji, gdy zdobywamy wgląd w liczby innych”.
„Ten aspekt benchmarkingu sprawia, że bardzo interesujące jest korzystanie z ogromnej puli dostępnej wiedzy, co ostatecznie poprawia naszą własną organizację”.
Dla właścicieli MSP, którzy rozważają sprzedaż lub partnerstwo, doświadczenie Bastiaana stanowi cenny punkt odniesienia. Nie stracił swojej firmy, ale zyskał przestrzeń do działania i możliwość zrobienia z nią czegoś więcej.
„Nie musieliśmy rezygnować z tego, kim byliśmy” – mówi. „Ale przestaliśmy zajmować się częściami, które nie były naszą mocną stroną. To pozwoliło nam skupić się, rozwijać i nadal budować na wizji, którą ustaliliśmy lata temu”.
P: Czy nadal będę mieć kontrolę nad moją firmą?
O: Tak. Bastiaan stawia sprawę jasno:
„Nie musieliśmy rezygnować z tego, kim byliśmy. Ale przestaliśmy zajmować się częściami, które nie były naszą mocną stroną”.
P: Jakiego rodzaju wsparcia mogę oczekiwać?
O: Przeprowadzenia fuzji i przejęć, usprawnień organizacyjnych i najlepszych praktyk.
P: Czym różni się to od tradycyjnych inwestycji?
O: Your.Cloud działa w modelu zdecentralizowanym, w którym firmy pozostają niezależne.
P: Czy będę musiał radzić sobie sam?
O: Nie. Dołączasz do sieci liderów, którzy dzielą się tym, co działa.
Korton to holenderski dostawca usług zarządzanych, który koncentruje się na dostarczaniu bezpiecznej, skalowalnej infrastruktury chmurowej klientom na specjalistycznych rynkach wertykalnych. Będąc obecnie częścią grupy Your.Cloud, Korton nadal działa niezależnie, jednocześnie korzystając z możliwości fuzji i przejęć w całej grupie, wsparcia operacyjnego i sieci współpracy partnerskich dostawców usług zarządzanych.
Your.Cloud ma udokumentowane doświadczenie w pomaganiu MSP w osiągnięciu następnego poziomu. Nasz zdecentralizowany model koncentruje się na Tobie, właścicielu firmy, i wszystkim, co jest potrzebne, aby Twój MSP prosperował bez utraty własnego unikalnego charakteru i tożsamości.
Chętnie opowiemy Ci o tym więcej, a kto wie, może ta pierwsza filiżanka kawy wkrótce zamieni się w kieliszek szampana.
