09 juillet 2025 
17 minutes 
Histoires d'entrepreneurs
Un regard franc sur ce que signifie vraiment céder son MSP tout en gardant la main
Korton a rejoint Your.Cloud en 2021. L’entreprise avait lancé sa propre stratégie de buy-and-build, mais s’est vite rendu compte que cela la détournait de son cœur de métier. Elle a rejoint Your.Cloud pour accélérer sa croissance, avec succès.
Lorsque Bastiaan Topper, directeur général du MSP néerlandais Korton, a décidé de rejoindre Your.Cloud, ce n’était pas une décision prise à la légère. Pendant des années, son équipe avait poursuivi sa croissance de façon autonome, entre acquisitions et service aux clients. Mais l’ampleur de l’ambition a fini par dépasser la capacité de l’entreprise.
« Chez Korton, nous avons décidé de franchir ce pas, explique Bastiaan. Et pour ma part, c’était surtout pour pouvoir faire encore plus de belles choses à l’avenir. »
Le chemin de Korton vers un partenariat externe n’est pas né d’une crise, mais d’une réflexion stratégique. En 2017, l’entreprise a redéfini sa trajectoire de croissance, avec un plan de développement à la fois organique et externe.
« En 2017, nous avons commencé à faire évoluer notre stratégie chez Korton, raconte Bastiaan. Une partie de cette réflexion consistait à déterminer comment poursuivre concrètement notre croissance. »
« D’un côté, nous visions une croissance organique en gagnant de nouvelles affaires, de nouveaux clients, et en nous concentrant sur une verticale précise, explique-t-il. De l’autre, nous avons décidé de grandir par acquisitions, avec une stratégie de Buy & Build. »
Au départ, Korton comptait mener cette stratégie en toute indépendance. Et pendant un temps, cela a fonctionné.
« En 2021, nous avons réalisé seuls notre première acquisition avec succès, raconte Bastiaan. Mais au fil du processus, nous avons compris que si la stratégie était bonne, elle nous détournait fortement de notre cœur de métier : fournir une infrastructure cloud à nos clients. »
C’est à peu près à ce moment-là que Korton est entrée en contact avec Your.Cloud.
« Cela correspondait vraiment bien, explique Bastiaan. La philosophie de Your.Cloud est de s’appuyer sur des entreprises spécialisées, centrées sur un secteur. Les faire progresser, tout en leur donnant la capacité de réaliser des acquisitions. »
« Pour nous, c’était gagnant-gagnant, ajoute-t-il. Nous n’avions plus à gérer l’ensemble du processus d’acquisition, de l’identification des cibles à tout ce qui s’ensuit. »
« Nous pouvions nous recentrer sur notre activité en tant que Korton, tout en continuant à grandir et en faisant partie d’un ensemble plus vaste. Exactement dans la lignée de la stratégie que nous avions imaginée en 2017. »
Avec le recul, Bastiaan estime que le partenariat a tenu exactement ce qui avait été promis.
« Je peux affirmer sans hésiter que toutes les promesses ont été tenues, confie-t-il. Cela vaut pour le soutien en M&A et en Buy & Build, comme pour l’aide à l’amélioration de notre organisation. »
« Chez Your.Cloud, tout repose sur une structure décentralisée, où les entrepreneurs sont encouragés à prendre leurs responsabilités et à apprendre des autres entreprises du groupe. »
Chez Your.Cloud, le soutien ne vient pas seulement du siège : il vient aussi des pairs. Les dirigeants du réseau échangent régulièrement leurs retours d’expérience.
« Cet échange de connaissances est fortement encouragé, de plusieurs façons, explique Bastiaan. Par exemple, on peut appeler directement d’autres dirigeants quand on a une question. Il y a des playbooks, des échanges de bonnes pratiques, et même un peu de saine compétition puisque nous avons une visibilité sur les chiffres des uns et des autres. »
« Ce benchmarking rend très intéressant le fait de puiser dans ce vaste réservoir de connaissances, et au final, cela améliore notre propre organisation. »
Pour les dirigeants de MSP qui envisagent une cession ou un partenariat, l’expérience de Bastiaan est un repère précieux. Il n’a pas perdu son entreprise : il a gagné de l’air et la capacité d’en faire davantage.
« Nous n’avons pas eu à renoncer à ce que nous étions, dit-il. Mais nous avons arrêté de faire ce qui n’était pas notre point fort. Cela nous a permis de nous concentrer, de grandir et de continuer à construire sur la vision fixée il y a des années. »
Q : Est-ce que je garde la maîtrise de mon entreprise ?
R : Oui. Bastiaan est clair :
« Nous n’avons pas eu à renoncer à ce que nous étions. Mais nous avons arrêté de faire ce qui n’était pas notre point fort. »
Q : Quel type de soutien puis-je attendre ?
R : La conduite des opérations de M&A, l’amélioration de l’organisation et des bonnes pratiques partagées entre pairs.
Q : Qu’est-ce qui distingue ce modèle d’un investissement classique ?
R : Your.Cloud fonctionne selon un modèle décentralisé dans lequel les entreprises restent indépendantes.
Q : Vais-je devoir tout résoudre seul ?
R : Non. Vous rejoignez un réseau de dirigeants qui partagent ce qui fonctionne.
Korton est un MSP néerlandais spécialisé dans la fourniture d’infrastructures cloud sécurisées et évolutives à des clients de marchés verticaux spécialisés. Aujourd’hui membre du groupe Your.Cloud, Korton continue de fonctionner de manière indépendante, tout en profitant de la capacité M&A du groupe, d’un soutien opérationnel et d’un réseau collaboratif de MSP pairs.
Your.Cloud aide depuis des années les MSP à passer à la vitesse supérieure. Notre modèle décentralisé est centré sur vous, le dirigeant, et sur tout ce dont votre MSP a besoin pour grandir sans perdre sa personnalité ni son identité.
Nous serions ravis de vous en dire plus. Et qui sait, ce premier café se transformera peut-être bientôt en coupe de champagne.
