09 lipca 2025 
16 minuty 
Historie przedsiębiorców
Szczerze o tym, jak naprawdę wygląda sprzedaż MSP – i zachowanie kontroli nad firmą
Korton dołączył do Your.Cloud w 2021 roku. Firma rozpoczęła własną strategię buy-and-build, ale szybko okazało się, że odciąga ją ona od podstawowej działalności. Dołączenie do Your.Cloud pozwoliło przyspieszyć wzrost – z powodzeniem.
Bastiaan Topper, Managing Director holenderskiego dostawcy usług zarządzanych (MSP) Korton, nie podjął decyzji o dołączeniu do Your.Cloud pochopnie. Przez lata jego zespół rozwijał firmę samodzielnie, łącząc przejęcia z bieżącą obsługą klientów. W pewnym momencie skala ambicji zaczęła jednak przerastać możliwości organizacji.
„W Korton zdecydowaliśmy się na ten krok” – mówi Bastiaan. „A jeśli mam mówić za siebie, chodziło przede wszystkim o to, by w przyszłości móc robić jeszcze więcej dobrych rzeczy”.
Droga Kortonu do zewnętrznego partnerstwa nie zaczęła się od kryzysu, lecz od strategii. W 2017 roku firma na nowo określiła kierunek rozwoju, planując wzrost zarówno organiczny, jak i nieorganiczny.
„W 2017 roku zaczęliśmy zmieniać strategię Kortonu” – mówi Bastiaan. „Jednym z jej elementów było ustalenie, jak właściwie utrzymać dalszy wzrost”.
„Z jednej strony stawialiśmy na wzrost organiczny: pozyskiwanie nowych zleceń i klientów oraz koncentrację na konkretnej branży” – wyjaśnia. „Z drugiej strony postanowiliśmy rosnąć także nieorganicznie, w modelu Buy & Build”.
Początkowo Korton zamierzał realizować tę strategię całkowicie samodzielnie. I przez pewien czas to działało.
„W 2021 roku z sukcesem przeprowadziliśmy pierwsze przejęcie na własną rękę” – mówi Bastiaan. „Jednak w trakcie tego procesu zrozumieliśmy, że choć strategia była dobra, to bardzo odciągała nas od naszej podstawowej działalności: dostarczania klientom infrastruktury chmurowej”.
Mniej więcej w tym czasie Korton nawiązał kontakt z Your.Cloud.
„To się świetnie zgrało” – mówi Bastiaan. „Your.Cloud działa w oparciu o filozofię wyspecjalizowanych firm skoncentrowanych na konkretnych branżach. Chodzi o to, by te firmy doskonalić, a jednocześnie zapewniać zasoby do kolejnych przejęć”.
„Dla nas to była sytuacja korzystna dla obu stron” – dodaje. „Nie musieliśmy już sami prowadzić całego procesu przejęcia, szukać celów akwizycji i zajmować się wszystkim, co się z tym wiąże”.
„Mogliśmy z powrotem skupić się na klientach Kortonu, a przy tym dalej rosnąć i być częścią większej organizacji. Dokładnie tak, jak zakładaliśmy w strategii z 2017 roku”.
Z perspektywy czasu Bastiaan podkreśla, że partnerstwo przyniosło dokładnie to, co zapowiadano.
„Mogę śmiało powiedzieć, że wszystkie złożone obietnice zostały spełnione” – mówi. „Dotyczy to zarówno wsparcia w M&A i Buy & Build, jak i pomocy w usprawnieniu naszej organizacji”.
„W przypadku Your.Cloud opiera się to na zdecentralizowanej strukturze, w której przedsiębiorców zachęca się do brania odpowiedzialności i uczenia się od innych firm w grupie”.
W Your.Cloud wsparcie nie płynie wyłącznie z centrali – dają je także inne firmy z grupy. Managing Directorzy regularnie dzielą się swoimi doświadczeniami.
„Taka wymiana wiedzy jest na różne sposoby mocno wspierana” – mówi Bastiaan. „Na przykład gdy mamy pytanie, wystarczy zadzwonić do innego MD. Są playbooki, wymiana dobrych praktyk, a nawet odrobina zdrowej rywalizacji, bo widzimy nawzajem swoje wyniki”.
„Dzięki takiemu benchmarkingowi można czerpać z ogromnej puli wiedzy, a w efekcie ulepszać własną organizację”.
Dla właścicieli MSP, którzy rozważają sprzedaż lub partnerstwo, doświadczenie Bastiaana jest cennym punktem odniesienia. Nie stracił firmy – zyskał przestrzeń i możliwości, by zrobić z nią więcej.
„Nie musieliśmy rezygnować z tego, kim jesteśmy” – mówi. „Przestaliśmy natomiast zajmować się tym, co nie było naszą mocną stroną. Dzięki temu możemy się skupić, rosnąć i nadal realizować wizję, którą wyznaczyliśmy lata temu”.
P: Czy nadal będę mieć kontrolę nad swoją firmą?
O: Tak. Bastiaan mówi wprost:
„Nie musieliśmy rezygnować z tego, kim jesteśmy. Przestaliśmy natomiast zajmować się tym, co nie było naszą mocną stroną”.
P: Na jakie wsparcie mogę liczyć?
O: Realizację transakcji M&A, usprawnienia organizacyjne i dobre praktyki wypracowane wspólnie z innymi firmami z grupy.
P: Czym to się różni od tradycyjnej inwestycji?
O: Your.Cloud działa w modelu zdecentralizowanym, w którym firmy zachowują niezależność.
P: Czy będę musieć ze wszystkim radzić sobie sam?
O: Nie. Dołączasz do sieci liderów, którzy dzielą się tym, co się sprawdza.
Korton to holenderski dostawca usług zarządzanych, który dostarcza bezpieczną i skalowalną infrastrukturę chmurową klientom z wyspecjalizowanych branż. Jako część grupy Your.Cloud Korton nadal działa niezależnie, korzystając jednocześnie z zasobów M&A całej grupy, wsparcia operacyjnego i sieci współpracujących firm MSP.
Od lat pomagamy firmom MSP wejść na wyższy poziom. Nasz zdecentralizowany model stawia w centrum Ciebie – właściciela firmy – i wszystko, czego Twój MSP potrzebuje, by się rozwijać bez utraty własnego charakteru i tożsamości.
Chętnie opowiemy o tym więcej. Kto wie, może pierwsza wspólna kawa wkrótce zamieni się w lampkę szampana.
